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    10.每天想像一下钱将给你和家人带来什么:想像一下有钱以后的你,你和家人将从中得到何等幸福。用你的意念,似乎看到了存折,股票证券,固定资产和钱所带给你的其他资产,手似乎已“感觉”到了钱的存在。使想像成为现实——你将从中得到你所需要的东西。

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    4.忠于本职工作。本职工作是自己赖以维系生命和家人生活的支柱,千万不能颠倒,将其重要性与第二职业混为一谈;不能因为经营第二职业而在单位里消极怠工。当然,如果第二职业的收入远远超过你在单位里的工资数,且又能长期维持,那就可以考虑辞职而将第二职业变成你的本业。这样的例子,近年来在中国的大地上已大有人在。

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    4.决定如何经营你的个人企业。工作计划可以协助你确认新的个人企业将负责的不同层面的工作。它可以让你了解有时间去推销和生产,以及做任何必须完成之事的必要性。因为时间就是金钱。评估工作量。这是个推论。你必须对即将从事的一切大大小小工作做一个评估。如果一口气吃下太多的订单,你会因为消化不良而结束营业。如果没有做到已承诺的出货最后期限,你可能会面临相当大的财务困难。买主可能因你未如期交货而告你(甚至你将货物较原订日期提前送到都不是个好主意了)。同时不要忘了,做一个独自经营贸易商的你,要负所有的财务责任。

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    现代市场竞争很重要的就是时间和空间的竞争,一个产品如果不能尽快在尽可能大的范围内形成一定的知名度,就会有后来者居上,被其他类似产品抢占了市场的有利位置和有利时机,从而陷入被动局面。因而,从公关策划的角度来看,产品在市场上竞争的一个重要方面,就是市场知名度的竞争。搜集和了解本企业产品的市场知名度的信息,是评价本企业社会形象的一个重要依据,是制定产品宣传策略的前提之一。

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    3.符合顾客购买行为过程。顾客在购买某件商品时,一般会出现一系列心理反应,即:注意某种商品——对这件商品产生兴趣——激起购买商品的欲望——幻想购买商品后的体验——决定购买商品,而引起这一系列心理反应的前提,就是在商品包装设计上尽量触及顾客心理,用商品包装来打动消费者,激发他们的购买兴趣。

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    3.竞争性原则。企业形象的树立是竞争的结果,同时也是加强企业的竞争力的一个相当重要的手段。妥善的经营、优质的服务、得力的宣传方法、真诚为社会交往和良好的职业道德,都是增强竞争力,提升组织形象的重要途径。

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    金沙国际娱城4399德国,工业发展较迟。德国在统一前,即1870年才开始资本主义工业化,起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨,铁七百五十万吨。三十年赶英超法,铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手,以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件,除了利用当时最新科技成就外,在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿,再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地;还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件,使德国走出了一条发展重工业的强国之道。

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    (3)感情融洽。仓库售货店是一个俱乐部,只有会员才能入内。加入俱乐部的顾客被视为自己人。感情上不同于商店购物,有“宾至如归”的亲情感受。新泽西州爱迪生城的密兹·弗得里斯是“惠价”仓库售货店俱乐部的成员,他在谈到在惠价购物心情时说“我是俱乐部的成员已五年了,在这里买东西充满了轻松而又愉悦的感觉,都是自己人,没有一点被诱惑而买了东西又怕被骗上当的不放心的心情”。

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    全面市场机会是在大范围市场(如国际市场,本国市场)出现的未满足的需求,而局部市场机会则是一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。

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    有一次,在天津的业务员发现市场上大号焊割工具“断档”,就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后,异常兴奋,觉得时来运转,本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员,马上去找天津有关商业部门洽谈,看样订货,一方面组织人员装车运货,第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间,就全部销售完了。接着,他又派一位副厂长到经销单位和用户走访,听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验,又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地,在全国十七个省市建立了四十八个销售网点,产品做到了随产随销。

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